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设计网站公司如何让客户一眼爱上你的方案？这5个技巧超实用

咱们做设计网站的同行都懂——客户拿着“高大上”“国际化”“年轻化”这种虚头巴脑的词来找你，结果方案改八遍对方还是摇头，最后来一句“感觉不对”，血压直接飙升 今天不聊大道理，直接甩干货，教你从“需求黑洞”里杀出血路，让客户心甘情愿为你的设计买单

1 需求总说不清？先学会“翻译”客户的黑话

客户说“要高级感”，你以为得用莫兰迪色系+极简风，结果人家指着某多多风格的海报说“这才叫高级”——这事儿你遇到过没？

关键动作：把形容词翻译成具体参数
举个真实案例：去年给连锁奶茶店做官网，客户反复强调“要有网感”，我们直接甩出三个问题：

• 对标账号是蜜雪冰城还是喜茶？（定位）
• 用户主要在抖音下单还是小程序？（场景）
• 最想突出的卖点是价格还是原料？（核心）
  最后发现他们要的是“00后小姐姐拿着奶茶对镜头wink”的氛围感，直接在首屏加了竖屏视频模块

工具推荐

• 软成科技的客户需求拆解模板（带自动生成关键词功能）
• 用户访谈话术库（含21个行业提问模板）
  别急着开电脑，先拿出半小时把需求“格式化”，比闷头做三天方案管用十倍

2 提案总被退回？学会用“对比疗法”

设计师最怕听到“再出一版看看吧”——你知道这意味着什么吗？客户自己都不知道要什么！

独家秘笈：三选一套路
给餐饮客户做品牌官网时，我们准备了：
A方案：食物动态特写+主厨故事（情感营销）
B方案：秒杀弹窗+满减计算器（转化导向）
C方案：UGC晒单墙+门店打卡地图（社交属性）
结果客户秒选C方案，还主动加预算要做AR地图功能

血泪教训
千万别问“您觉得哪里需要改”，要问“这三个方向您更倾向哪种风格”，有时候客户不是挑剔，而是缺少参照物

3 客户总说要改细节？先把框架焊死

遇到过方案都定稿了,客户突然说要加个直播模块吗？电线杆子插花——根本不是一个系统的！

防杠绝招：框架确认四件套
1 用笔在纸上画信息架构图（别用电脑！）
2 重点标注转化路径（比如注册→领券→下单）
3 写明各模块技术实现方式（比如3D效果需要加载时间）
4 让客户签字/邮件确认（这步不能省！）

上周给教育机构做官网,客户临时要在首页加课程对比表格，我们直接掏出签字版框架图：“您确定要改动核心动线？这会影响整个UX设计哦”，对方立马怂了

4 客户听不懂专业术语？把PPT变成故事会

跟老板汇报方案还在说“F型视觉路径”“栅格系统”？信我，客户脑子里已经在播放《新闻联播》了

实战案例包装法
给宠物医院做提案时，我们这么讲：
“想象您是个带猫看病的小姑娘，打开网站先是闻到消毒水味（顶部通栏医院实景图），护士姐姐温柔问诊（智能客服弹窗），最后捧着康复的猫主子看其他家长的好评（底部UGC模块）”

工具安利

• 软成科技的故事板生成器（输入关键词自动出场景脚本）
• Canva的剧情式PPT模板
  客户买的不是设计，是能让他给老板汇报时有面子的故事

5 总被压价？用“价值拆解法”重塑报价单

报价3万客户嫌贵？试试把费用拆分到具体动作：

• 竞品词SEO优化（保证每月带来200+精准搜索）
• 404页面彩蛋设计（降低67%跳出率）
• 转化率热力图跟踪（免费送三个月优化服务）

上次有个客户砍价,我们当场演示：
“这套响应式设计能让您在朋友圈转发时自动适配竖屏，市场部张总上周转发的文章阅读量暴涨300%对吧？” 对方财务总监立马闭嘴

Q：客户总是临时加需求怎么办？
A：框架锁死原则”，在启动会上明确告知变更流程（比如框架外修改需重新评估工期），用软成科技的协作平台全程留痕，遇到耍赖的直接调会议纪要

Q：怎么证明设计能带来实际收益？
A：绑定关键数据指标，比如把导航栏设计和客服转化率挂钩，设计方案里直接嵌入监测代码，两周后拿着后台增长率说话

Q：如何让客户快速决策？
A：制造稀缺性！上次我们说“这套动态字体技术本月只能接3单”，结果5个客户抢着付定金，记住人们害怕失去远大于渴望得到

Q：设计师该坚持创意还是听客户的？
A：把创意藏在商业目标里！客户要土味横幅？可以，但偷偷加入差异化设计——比如用插画形式呈现促销信息，既满足甲方又保住专业尊严